Obor podnikání si vyberte podle svých možností, ne podle módy

Obor, který je zrovna v kurzu, nemusí být ten pravý pro vás. V nejisté době se vyplatí vybírat tak, aby firma přežila i horší měsíce. Dobrý obor stojí na třech věcích: na tom, co umíte, na tom, za co lidé platí, a na tom, kolik vás start stojí. Pokud se tyto tři kruhy potkají, máte základ. Následující kroky vás provedou od seznamu vlastních dovedností přes ověření poptávky až po malou zkoušku, kterou zvládnete bez velké půjčky.

Krok 1: soupis toho, co umíte

Vezměte papír a vypište všechno, co jste v práci i mimo ni dělali. Nezapomeňte na běžné věci, jako je vyjednávání se zákazníky, práce s tabulkami nebo opravy doma. Často právě ty tvoří základ služby. Co vám připadá samozřejmé, jiní neumějí.

Ke každé položce připište, jak dlouho ji děláte a zda vás baví. Podnikání vás bude tlačit do situací, kdy budete dělat věc dlouho dokola. Činnost, která vás vyčerpává, se dlouho nevydrží. Obor vybírejte i podle chuti.

Poté odškrtněte, co už dnes umíte nabídnout za peníze. Zbylé položky označte jako rezervy, které můžete doplnit kurzem. Vznikne vám krátký seznam, ze kterého se dá vycházet. Nad ním už jde přemýšlet konkrétně.

Krok 2: kdo vaši službu skutečně koupí

Poptávku neověříte z domova. Promluvte si s deseti lidmi, kteří by mohli být zákazníky, a ptejte se na jejich problémy, ne na váš nápad. Zajímá vás, co dnes řeší, jak to řeší a kolik je to stojí. Jejich odpovědi vám prozradí víc než jakákoli statistika.

Podívejte se také, kdo to už dělá. Konkurence je dobré znamení, protože znamená, že trh existuje. Hledejte mezeru: čeho jejich zákazníci postrádají. Může jít o rychlost, osobní přístup nebo specializaci na menší skupinu.

Pozor na obory, které stojí na jediném odběrateli. Pokud by vám jeho odchod zlikvidoval tržby, jde o riziko. Zdravější je alespoň pět až deset menších zákazníků. V nejisté době to rozhoduje o přežití.

Krok 3: kolik stojí start a co se dá vrátit

Spočítejte, co potřebujete před prvním prodejem. Patří sem vybavení, případná oprávnění, účet, pojištění a rezerva na pár měsíců. Počítejte s tím, že první tržby přijdou později, než čekáte. Rezerva na tři měsíce provozu je rozumné minimum.

Rozlište náklady, které se dají vrátit nebo prodat, a ty, které odejdou nenávratně. Použitý nástroj nebo notebook prodáte, reklamní kampaň ne. V nejisté době dávejte přednost oborům, kde je hodně prodejných věcí. Odejít je pak levnější.

Zjistěte předem, zda váš obor vyžaduje živnostenské oprávnění nebo odbornou způsobilost. Některé činnosti jsou vázané a bez dokladů je nelze provozovat. Informace ověřte na živnostenském úřadě, protože pravidla se mění. Jinak riskujete pokutu hned na začátku.

Krok 4: malá zkouška před velkým skokem

Než opustíte zaměstnání, zkuste službu nabídnout vedle něj. Stačí pár zakázek pro známé nebo na doporučení. Zjistíte, kolik času zabírá a za jakou cenu ji lidé berou. Také poznáte, zda vás to baví i podruhé a potřetí.

Sledujte tři čísla: kolik jste vydělali, kolik hodin jste na tom strávili a kolik zákazníků se vrátilo. Z toho vyjde hodinová sazba, často nižší, než jste čekali. Pokud po zahrnutí všech nákladů nevychází, upravte cenu nebo rozsah. Bez toho podnikání neudržíte.

Pokud vás zkouška přesvědčí, rozšiřujte postupně. Přidejte další zákazníky, až když zvládáte ty stávající. Pomalu rostoucí firma přežije i výkyvy. Rychlý start bez zázemí je nejčastější příčinou brzkého konce.

Krok 5: pojistky pro horší časy

Nejistota znamená, že nemůžete spoléhat na jeden zdroj příjmů. Zvažte, zda byste mohli nabízet služby dvou typů, které se doplňují. Například účetní může přidat mzdy a poradenství. Když jedna oblast zeslábne, druhá ji vyrovná.

Udržujte nízké fixní náklady. Pronájem, leasing nebo předplatné jsou platby, které běží, i když zakázky nepřicházejí. Pokud se dá, volte flexibilní variantu. Sdílená kancelář nebo práce z domova bývají na začátku rozumnější než vlastní prostor.

Průběžně sledujte, kam se trh posouvá. Poptávka po některých službách klesá a po jiných roste, a firmy, které se umí přizpůsobit, vydrží. Jednou za čtvrtletí si položte otázku, zda nabídka ještě odpovídá tomu, co zákazníci hledají. Změna včas stojí méně než záchrana na poslední chvíli.

Co dělat, když si stále nejste jistí

Pochybnosti nemusí znamenat špatný nápad. Pomůže je rozdělit na ty, které lze ověřit, a ty, které ověřit nelze. První skupinu vyřešíte rozhovory a zkouškou. Druhá patří k podnikání vždy, takže je třeba s nimi počítat.

Využijte poradenství pro začínající podnikatele. Řada obcí, hospodářských komor a úřadů práce nabízí bezplatné konzultace nebo kurzy. Prověří váš plán a upozorní na slabá místa. Dostupné možnosti zjistíte na webech těchto institucí.

Stanovte si předem hranici, při které přestanete. Může to být částka, kterou jste ochotni investovat, nebo doba, po kterou čekáte na první zisk. Předem určená hranice chrání před zbytečným prodlužováním ztráty. Díky ní se rozhodujete střízlivě, ne ve stresu.

Zdroje

• Ministerstvo průmyslu a obchodu ČR
• Živnostenské úřady
• Hospodářská komora České republiky