Proč prověřit síťový marketing dřív, než do něj vstoupíte

Kamarádka vás pozve na kávu a v průběhu hovoru zmíní možnost, jak si vedle zaměstnání přivydělat. Za pár dní sedíte na prezentaci, kde zní slova o nezávislosti, týmu a pasivním příjmu. Právě takhle začíná většina setkání se síťovým marketingem. Samotný model je legální a stojí na prodeji zboží přes síť distributorů, jenže od něj vede tenká hranice k pyramidové hře. Na vymyšlené Petře ukážeme, kdy se vyplatí položit otázky a kdy odejít.

Petra dostává pozvánku

Petra pracuje jako účetní a vedle zaměstnání by uvítala další příjem. Bývalá spolužačka jí nabídne "projekt", u kterého se nemusí nic prodávat, jen doporučovat. Na schůzku jde se zvědavostí a odchází s dojmem, že je to snadné. Dostane ale i seznam věcí, které si má pořídit jako výchozí sadu.

Prezentace staví na příbězích úspěšných lidí, ne na číslech. Nikdo neuvede, kolik procent nováčků po roce pokračuje a kolik z nich se dostane do zisku. Petra si všimne, že se víc mluví o budování týmu než o zboží. Přesto se jí nabídka líbí, protože kamarádka působí důvěryhodně.

Důvěra mezi známými je právě to, co model využívá. Odmítnout známého je těžší než odmítnout obchodníka, a proto se rozhoduje pod tlakem. Správný první krok je vzít si materiály domů a nic nepodepisovat na místě. Rozhodnutí, které přežije noc, je většinou lepší než to učiněné na schůzce.

Jak model odměňuje a co vlastně prodává

Distributor nakupuje zboží za velkoobchodní cenu a prodává ho dál, rozdíl je jeho zisk. K tomu mohou přibývat provize z prodeje lidí, které do systému přivedl. Čím víc lidí v "linii" prodává, tím vyšší bonus, a odtud pramení lákavý pocit pasivního příjmu.

V praxi se výdělek dělí na dvě části: marže z vlastního prodeje a odměna za výkon sítě. Důležité je, kolik z příjmů plyne ze skutečného prodeje koncovým zákazníkům a kolik z nákupů samotných distributorů. Pokud většinu obratu tvoří nákupy lidí uvnitř systému, model stojí na nábor, ne na zboží.

Často se objevuje i podmínka minimálního měsíčního nákupu, aby distributor měl nárok na bonusy. Platí se tedy za to, že jste "aktivní", a zboží se může hromadit doma. Zeptejte se, zda lze nepotřebné zboží vrátit a za jakých podmínek. Odpověď bývá napsaná ve smlouvě drobným písmem.

Co by Petra spočítala, než řekne ano

Ilustrační výpočet pomáhá vidět rozdíl mezi dojmem a realitou. Předpokládejme vstupní sadu za 10 000 Kč a zisk 150 Kč na jednom prodaném výrobku. Aby se vstup vrátil, musí Petra prodat zhruba 67 kusů, protože 10 000 děleno 150 dává necelých 67.

Položka	Ilustrační hodnota
Vstupní sada	10 000 Kč
Zisk z jednoho výrobku	150 Kč
Kusů k návratu vstupu	67
Kusů za měsíc při 10 zákaznících	asi 10 až 15

Při deseti až patnácti kusech měsíčně by návrat trval zhruba pět měsíců, a to bez nákladů na čas, cestování a vzorky. Petra by si měla spočítat i svůj realistický okruh zákazníků. Pokud o produktech neví, že by je lidé kupovali, zisk z "vlastního prodeje" bude malý. Spoléhání na provize z týmu je pak stejný signál jako výše.

Síťový prodej, nebo pyramida?

Rozdíl je v tom, odkud plynou peníze. U poctivého síťového prodeje pochází zisk z prodeje zboží koncovým zákazníkům a zboží má hodnotu i bez systému. U pyramidové hry se vydělává hlavně na vstupních poplatcích a nákupech nově přijatých lidí, zboží je jen záminka.

Pyramidové systémy jsou zakázány jako nekalá obchodní praktika. Nováčci na spodku pyramidy ztrácejí, protože nikdo nemůže přivést další vlnu donekonečna. Čím víc lidí vstoupí, tím méně zbývá potenciálních dalších.

Hranice není vždy ostrá, a proto je lepší posuzovat konkrétní nabídku podle sady otázek. Co se prodává, komu a za kolik? Zaplatí zákazník stejnou cenu v obchodě? Jak se mění odměna, když přestanete nabírat lidi? Odpovědi ukáží, kde peníze skutečně vznikají.

Varovné signály při prezentaci

Některé situace by měly zvýšit opatrnost. Rozpoznáte je i bez znalosti práva.

• slibují se vysoké příjmy bez konkrétního popisu činnosti,
• hlavním argumentem je nábor dalších lidí, ne zboží,
• vstupní platba je vysoká a vratná jen s obtížemi,
• tlačí na okamžité rozhodnutí a podpis na místě,
• chybí jasné informace o firmě, smlouvě a podmínkách vrácení,
• mluví se o "pasivním příjmu" bez zmínky o práci a nákladech.

Jeden signál nemusí znamenat podvod, ale několik najednou je důvod odejít. Dobrý je také test jednoduchého dotazu: požádejte o výpočet typického výdělku nováčka po odečtení nákladů. Kdo odpoví vyhýbavě, nedává dostatek informací pro rozhodnutí.

Co udělat před podpisem

Smlouvu si vezměte domů a přečtěte celou, včetně podmínek vrácení zboží, ukončení spolupráce a odpovědnosti za nákupy. Pokud něčemu nerozumíte, požádejte o vysvětlení písemně. Při smlouvě uzavřené mimo prostory prodejce bývá možné odstoupit do 14 dnů, ale pro konkrétní případ si podmínky ověřte.

Zjistěte si informace o společnosti z veřejných zdrojů a zeptejte se u spotřebitelských organizací. Hledejte zkušenosti lidí, kteří systém opustili, nejen těch, kteří v něm zůstali. Rozdíl mezi nimi bývá poučný.

Pokud se Petra rozhodne zkusit to, ať začne co nejmenším vstupem a sleduje reálné prodeje. Čas si započítá jako náklad, ne jako zdarma. A když se ukáže, že zboží kupují hlavně ostatní distributoři, má signál, že je čas skončit.

Zdroje

• Česká obchodní inspekce
• Ministerstvo průmyslu a obchodu ČR
• Zákon o ochraně spotřebitele